交換機(jī)，尤其是數(shù)據(jù)中心中最主要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，隨著交換機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)芯片性能的提升，在整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中的比重越來越大，路由器的相當(dāng)一部分網(wǎng)絡(luò)功能已經(jīng)可以由交換機(jī)來代替，再加上交換機(jī)端口密度高，交換容量大的特點(diǎn)，使得在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上，交換機(jī)越來越受歡迎，雖然在數(shù)據(jù)中心的出口，核心網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)還是由路由器牢牢把守，但數(shù)據(jù)中心內(nèi)部、匯聚節(jié)點(diǎn)、邊緣節(jié)點(diǎn)基本由交換機(jī)所占據(jù)著。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商在交換機(jī)市場上的表現(xiàn)很大程度上決定了這個設(shè)備商的網(wǎng)絡(luò)市場地位，所以交換機(jī)市場乃是兵家必爭之地，只有在交換機(jī)市場取得勝利才能占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的制高點(diǎn)。

       目前，中國的交換機(jī)市場，惠普、華為、思科占據(jù)了75%的市場份額，銳捷、中興和其它廠商占據(jù)了另外25%的市場份額，市場份額高度集中，3/4的市場被惠普、華為、思科三家基本平分。這是在全球所有國家中，唯一不同的一個網(wǎng)絡(luò)市場，其它所有國家，思科一家基本占據(jù)了超過50%的市場份額，緊接著是惠普，再是華為和其它廠商，所有廠商份額加起來也沒有思科多，思科在交換機(jī)技術(shù)領(lǐng)域和品牌認(rèn)知度遙遙領(lǐng)先于其它網(wǎng)絡(luò)對手，惟有在中國市場，對于思科是個例外，那我們就來詳細(xì)看看中國的交換機(jī)市場。

       惠普能夠在中國的交換機(jī)市場近幾年都占據(jù)大份額，自然是其旗下華三通信的功勞，這個子公司脫胎于華為數(shù)通產(chǎn)品線，可以說是國內(nèi)較早一批做交換機(jī)研發(fā)和市場的技術(shù)人員，積累了豐富了的經(jīng)驗(yàn)。再加上骨子里繼承了一些華為的那種拼搏精神，所以在網(wǎng)絡(luò)市場上所向披靡，獲得不少市場份額，這讓惠普在中國網(wǎng)絡(luò)市場里嘗到了甜頭。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也是在惠普所有產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的產(chǎn)品線，在惠普整體業(yè)績低迷中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備卻有不少亮點(diǎn)。當(dāng)然，隨著國家加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備國產(chǎn)化的要求，惠普的日子也不好過了，畢竟是外企的品牌，受安全原因所限，很多項目都無法參與，這直接導(dǎo)致了業(yè)績的下滑。作為惠普僅有的表現(xiàn)不錯的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，惠普自然不希望因?yàn)榉鞘袌龈偁幍囊蛩貙?dǎo)致網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展受損，因而后來才出現(xiàn)了紫光集團(tuán)收購惠普網(wǎng)絡(luò)51%的股份，形成國資控股，惠普作為股份持有者依然可以享受到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售帶來的利潤。51%的股份賣了近30億美元，比惠普剛買來時還要高。有了紫光集團(tuán)的撐腰，華三通信一下子變成了國資身份，自然有了更多的底氣，希望可以再奪回往日的霸主地位，要知道曾經(jīng)華三通信的交換機(jī)市場份額曾超過40%，如今已下滑到28%，若不是交換機(jī)整體市場的累計增長，華三通信難以繼續(xù)下去。傍上了紫光這個大款，華三通信能否力挽頹勢，重新拉開與其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的差距，這是非常值得期待的。這就好比是經(jīng)典電視劇翻拍，還是由原班人馬打造，重新投資，改名重新拍攝，想要超越經(jīng)典的確很難，但一定會吸引眼球，讓這個市場競爭更加充分、好看。

       三年前，在交換機(jī)市場，華為還名不見經(jīng)傳，沒想到現(xiàn)在卻穩(wěn)做市場第二把交椅。因?yàn)槭苋A三競爭協(xié)議限制，華為以前無法直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場，這讓華為在交換機(jī)市場所占份額并不高。自從進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場后，華為在交換機(jī)市場全面開花，不計成本地投入，不計利潤地投入，這使得華為迅速成長為交換機(jī)市場里不可小覷的競爭者。以華為的性格，絕對不甘心做第二，早已經(jīng)對交換機(jī)市場老大的位置覬覦很久。華為在市場競爭中表現(xiàn)的狼性是出了名的，有了華為必然會將市場的競爭引向血戰(zhàn)，這是一個讓所有競爭對手不得不重視的對手。如今，華為在交換機(jī)市場的份額已十分接近惠普，超越隨時都可能發(fā)生，華為必將卯足了勁，在交換機(jī)市場掀起更大的風(fēng)浪，更加激烈、肉搏的競爭即將展開。

　　無論是惠普旗下的華三通信還是華為，都具有華為競爭的血性，真要拼起來，短時間內(nèi)恐怕難分勝負(fù)，這讓這個市場里的思科都不得不重視。受中國安全所限，思科在中國交換機(jī)市場的表現(xiàn)不盡如人意，但是瘦死的駱駝比馬大，思科依然在交換機(jī)市場占據(jù)重要一席，與惠普、華為基本平分秋色?？吹交萜找呀?jīng)主動抱國內(nèi)廠商的大腿，通過曲線迂回方式不放棄中國的市場，思科也和浪潮成立了合資公司，希望可以繼續(xù)在中國市場上保持領(lǐng)先，止住不斷下滑的市場份額。不過，即使在世界范圍內(nèi)，華為都將是思科最為重要的對手，思科的錢伯斯都曾經(jīng)說過，思科的對手就是華為，顯然思科將華為視為自己最大的競爭對手。同樣具有華為特質(zhì)的華三通信，也是重要的對手。所以思科要想在中國交換機(jī)市場打一個翻身仗，必須要借助國內(nèi)的資本和人脈，并且提供物美價廉的產(chǎn)品才行。

       如今，在中國交換機(jī)市場，已經(jīng)形成了三足鼎立之勢。隨著新華三的成立，華為在企業(yè)網(wǎng)中變得更加成熟，思科與浪潮的深度合作，未來的市場競爭會更加激烈，究竟誰是這個市場的王者，還需要相當(dāng)長的時間來檢驗(yàn)。不過，從來沒有哪個市場會是長時間三足鼎立的，隨著市場競爭的深入，必然會要么有一個成為市場的王者，要么形成雙強(qiáng)，占據(jù)超過70%的市場份額。總之，肯定三家中有一家會慢慢消失，成為其它廠家里的一部分，失去大部分的市場份額。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，也許會有新的廠家出現(xiàn)，利用新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，迅速占領(lǐng)交換機(jī)市場，打破現(xiàn)有的三足鼎立之勢。